彼得·卡洛，美国伊利诺伊州芝加哥市产品经理
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彼得·卡洛

验证专家  in 产品管理

产品经理

位置
芝加哥，伊利诺伊州，美国
至今成员总数
2019年5月29日

彼得领导了创新，帮助创建了预测分析和销售支持市场. 他擅长新概念和重新构想现有产品，以扭转业务, 创建增长, 建立团队, 发展合作伙伴. 彼得喜欢在团队中工作，将创新理念推向市场.

移动产品管理临时CPO产品参观咨询销售force产品管理产品主管产品能源产品管理数据科学产品管理首席产品经理主要产品经理

项目的亮点

人工智能产品定义和路线图
帮助人工智能(AI)初创公司更新路线图，并向新客户展示市场进展.
重写底层技术后重新推出新平台
成功重新启动了替换销售支持平台, 指导产品通过“版本1”.0”天.
数据科学竞争战略制定与执行
通过研究、创建和实施数据科学战略来解决竞争差距.

专业知识

CSS沟通数据科学HTML移动SQL销售

工作经验

首席产品官(合约)

2019年至今
UBIX
  • 在UBIX工作过, 基于云的, 开源数据科学平台，帮助所有技能水平的用户开发和部署大数据, 快速数据架构和数据科学管道.
  • 与客户一起领导早期数据科学项目，为制药和其他行业提供预测解决方案.
  • 指定路线图, 包括创建用户故事(针对整个UBIX堆栈)——从管理像Apache Spark和TensorFlow这样的开源技术，到为不同的专业水平创建新的ui.

首席营销官和企业发展副总裁

2018 - 2019
CellTrak
  • 曾在CellTrak工作，该公司提供移动和SaaS解决方案，帮助美国的家庭护理机构, 加拿大, 英国提供更高质量的医疗服务, 更有效地沟通, 提高合规, 降低成本, 提高生产力. CellTrak集成了超过24个EMR和州和MCO聚合器，每周支持超过一百万次访问.
  • 实施基于客户的营销(ABM)，取代过时且昂贵的以贸易展览为主导的方法. 创建了执行级ABM内容, 在不到一年的时间里，ABM交易从每季度不到18%增加到超过56%.
  • 开发了一个新的VAR合作伙伴关系，在四个季度内，预订量增长了350%以上. 销售收入增加到200多万美元，超过计划的165%，预订覆盖率超过9倍.
  • 管理市场营销、合作、内部销售、销售工程和销售支持. 亲自动手处理这些职能的各个方面, 从战略到实施和管理.
  • 领导一个指标驱动的内部销售部门，该部门旨在针对ABM客户.
  • 专注于销售工程，通过基于EMR集成的演示路径解决销售周期障碍.

首席执行官

2017 - 2017
层云情报
  • 曾在层云情报工作，帮助大量的消费者破产公司发展其法律业务. Stratus的云软件, StratusBK, 自动化公司管理的基本任务:提供客户服务, 准备和提交请愿书, 跟踪情况, 自动化任务.
  • MRR提高了28%，也就是大约$.通过重新定位，创造新的定价和直接管理销售，500万arr.
  • 削减开支73%，调整公司规模，抓住机遇.
  • 重新定位公司，专注于利润更丰厚的邻近市场，同时通过瞄准大公司来扩大核心产品的收入.
  • 管理所有职能, 包括亲自领导销售, 市场营销, 产品, DevOps, 工程, 和质量保证.
  • 创建并执行新的销售流程, customer success function; developed new messaging, 网站(未张贴), 并实施了Pardot营销自动化.
  • 管理一个对软件投资不熟悉的董事会.
  • 使用“待完成工作”框架来管理创新.

产品与解决方案战略副总裁|产品管理副总裁

2007 - 2016
SAVO
  • 曾在提供SaaS的SAVO工作, 在crm, 以及移动销售支持解决方案，以交付正确的材料, 信息, 以及提高销售效率的专业知识.
  • 开发数据科学/预测分析策略，使用数据资产作为差异化.
  • 领导研究，概念验证，客户和市场测试.
  • 与弗雷斯特公司的新分析师建立了良好的关系, SiriusDecisions, 和451组领先的高分在关键的比较作品, 比如SiriusDecisions的SiriusView.
  • 通过开发新的分析服务来填补竞争差距并提高客户满意度，从而节省了风险MRR.
  • 使用“精益创业”方法创建产品和解决方案的战略规划过程.
  • 与工程师一起工作以支持敏捷转换.
  • 与客户合作推动创新, 为移动设备(iOS、Android智能手机和平板电脑)提供更多市场导向的路线图。, 前景订婚, 以及渠道支持产品.
  • 协助管理与SAP、销售force等公司的合作关系.
  • 内置功能-产品营销, 产品管理, 竞争情报, 分析关系——同时开发产品愿景.
  • 雇佣并发展了一个由12名产品经理、用户体验设计师和技术作家组成的团队.
  • 与销售和客户成功团队合作，支持销售周期并重振现有客户以确保客户保留.
  • 在全国各地举行的客户会议上发言.
  • 重新启动了一个新的SAVO平台，并指导该产品完成了“版本1”.0”天, 这需要在加强稳定性和投资创新之间快速做出决定.

全球营销副总裁

2006 - 2007
Arcplan
  • 曾在Arcplan, Inc .工作. (现称为Longview Solutions), 财务和运营绩效管理软件的全球分析提供商，可访问和分析SAP的数据, 亥伯龙神, 甲骨文, 微软, 以及其他系统.
  • 重建Arcplan的营销策略, 强调差异化，在竞争激烈的市场中为稳定和增长奠定基础.
  • 改变了在绩效管理市场竞争的定位，而不是继续在更大、资金充足的传统商业智能(BI)市场竞争.
  • 帮助与曾经是Arcplan竞争对手的BI供应商建立合作关系.
  • 与销售部门合作开发针对财务而非IT的消息传递, 创建销售支持和沟通材料, 并推出了一个新网站.
  • 管理超过1美元的基于指标的潜在客户生成预算.500万年.
  • 平衡营销投资:SEM/SEO、sdr、客户活动等等.
  • 根据销售指标(如收入、渠道和合格的潜在客户)调整活动.

产品管理总监|全球联盟总监

1997 - 2006
SPSS
  • 曾在SPSS公司工作. (现为IBM的一部分)，全球领先的预测分析软件和解决方案提供商. 成立于1968年, SPSS在被IBM收购的时候, 超过250,全球有1000家客户,在60个国家拥有200名员工. 2006财年收入为261美元.500万年.
  • 计划并执行数据库合作伙伴战略，将潜在竞争对手转化为合作伙伴. 该策略使用了一个特性, 数据库内矿业, 使用有竞争力的数据库附加组件作为平台, 为数据库供应商提供了与SPSS更紧密合作的动力.
  • 管理一个产品经理团队，负责SPSS的预测分析产品:数据挖掘, 文本挖掘, 网络挖掘, 以及企业模式管理, 是什么构成了SPSS增长战略的支柱.
  • 管理SPSS的旗舰数据挖掘产品, Clementine(现为IBM SPSS Modeler), 实现增长目标, 包括2003年第一季度SPSS数据挖掘工具的63%, 到2004年第四季度至少连续五个季度实现两位数增长, 1999年和2000年增长了100%.
  • 开发和推广垂直市场产品，以扩大SPSS解决方案的全球采用.
  • 推出了一个新的企业模型管理平台，从传统的桌面业务转移到企业应用程序业务.
  • 从文本挖掘收购中获得的集成技术带来了增长，成为“真正的亮点”(SPSS向美国证券交易委员会提交的文件)，并在使用非结构化和结构化数据进行预测分析/数据科学方面率先进入市场.

首席律师助理

1993 - 1997
美国司法部反垄断司
  • 执行诉讼支持, 最终领导了一个多达20人的团队, 主要针对技术领域的反垄断案件, 医疗保健和农业加工业.
  • 建立电子发现系统的工作流程，包括数据库和成像系统的使用.

人工智能产品定义和路线图

http://www.ubixlabs.com

帮助人工智能(AI)初创公司更新路线图，并向新客户展示市场进展.

UBIX (UBIX.Ai是基于云的, 开源数据科学平台，帮助所有技能水平的用户开发和部署大数据, 快速数据架构和数据科学管道.

项目细节:
•通过评估初始愿景和高技术路线图的优先发展，为初创公司定义路线图.
•为现有和潜在投资者更新路线图演示;
•为用户界面、BI集成和机器学习模型管理创建用户故事.
•在制药和其他行业率先实施以确保成功, 按时实现, 更好地理解路线图的需求.

重写底层技术后重新推出新平台

成功重新启动了替换销售支持平台, 指导产品通过“版本1”.0”天.

在这个项目上, 我重新启动了一个替代销售支持平台, 指导产品通过“版本1”.0”天, 这需要在增强稳定性和投资创新之间快速做出决定.

项目细节:
•直接与客户和早期采用者一起评估需求.
•当客户的优先级与现有计划不一致时，干预以重新确定开发工作的优先级.
•识别未被重视但至关重要的能力, 创建的用户故事, 和UX一起工作, 发展, QA, 和DevOps团队部署这些增强功能.
•跟踪指标，以显示现有客户迁移和净新管道和采用的牵引力.

数据科学竞争战略制定与执行

通过研究、创建和实施数据科学战略来解决竞争差距.

SAVO, 销售支持先锋, 当其他产品开始使用数据科学来创造差异化时，是否即将失去竞争优势. This competitive move into data science was not obvious; I identified the need and worked with the 首席执行官 to spin up the project, 后来被认为是缩小市场差距的关键举措.

项目细节:
•利用数据资产制定数据科学/预测分析策略.
•领导研究、概念验证、客户和市场测试.
•在真实世界中执行, 亲自进行数据科学市场研究，以评估市场的可能性和状态.
•调研客户需求, 指导新组建的数据科学团队创建数据科学特性.
•直接与客户合作，挽救有离开风险的账户，节省MRR.
1990 - 1992

政府管理学士学位

乔治敦大学-华盛顿特区，美国

2010年9月至今

敏捷Scrum——更好的用户故事

Mountain Goat软件

2005年9月至今

有效的要求

务实的营销

有效的合作

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